O manual de Jack Welch
Ex-presidente mundial da GE ensina, em novo livro, as estratégias de administração e liderança que o transformaram no maior executivo do século XX
Por Por flávia tavares
Jack Welch jurou que nunca mais ia “brincar” de escritor, depois de produzir, em 2001, a sua autobiografia “Jack: Straight from the Gut” (“Jack Definitivo”, na versão brasileira). Pois ele quebrou a promessa. E justifica a mudança de planos logo na introdução de seu novo livro, “Winning” (ainda sem título em português). Welch conta que cedeu à tentação por querer responder às perguntas de milhares de pessoas, colegas ou completos desconhecidos, sobre seus métodos de administração. Métodos que adotou em 21 anos à frente da General Electric - posição que lhe rendeu o título de “executivo do século” - e o levaram a transformar a GE num gigante de US$ 380 bilhões, que cresce dois dígitos por ano. Métodos que, inclusive, foram compilados algumas vezes, já que Welch é personagem de best-sellers mundiais sobre liderança e sucesso. Mas essa é a primeira vez que suas táticas vêm diretamente de seu punho. Seu e de sua mulher, Suzy Wetlaufer, ex-editora da revista Harvard Business Review. Obviamente, o executivo não inclui nas suas justificativas o dinheiro: o casal recebeu US$ 4 milhões de adiantamento da editora HarperCollins para produzir “Winning”, mas senhor e senhora Welch doaram o cachê a instituições de caridade. DINHEIRO teve acesso, com exclusividade, à versão brasileira da obra (leia trechos na pág. 88), que será publicada no Brasil pela editora Campus/Elsevier.
Apesar do sucesso de público que a autobiografia obteve – cerca de 2,7 milhões de cópias foram vendidas no mundo inteiro e 81 mil no Brasil –, os críticos foram impiedosos com Welch em sua primeira experiência autoral. “Ele desviou dos momentos mais picantes de sua vida”, acusou o The New York Times. “Foi frustrante”, acrescentou o The Miami Herald. Agora, a crítica está sendo mais branda com a segunda tentativa, que será lançada nos EUA nesta semana e chega por aqui no começo de maio. O tema de “Winning” (“Vencendo”, em tradução livre) certamente ajudou o executivo a melhorar seus dotes de escritor: Welch fala de suas regras sobre liderança; ensina a implementar seu sistema de avaliação de subordinados; dá dicas sobre como admitir e demitir funcionários e como montar uma boa estratégia de gerenciamento. Enfim, trata-se de um manual do método Welch de administrar. O “chefe mais durão da América”, outro de seus apelidos, dá o crédito de “moldar o livro” à co-autora, Suzy. E admite ter usado alguns casos, contados e vividos por ela, como exemplos positivos e negativos das lições que dá nas 372 páginas de “Winning”. Eles se casaram em abril de 2003, depois de dois anos do início do relacionamento que levou Welch a terminar seu segundo casamento – pagando uma indenização milionária a ex-mulher – e Suzy a perder o emprego. E, de acordo com amigos do casal, eles vivem uma eterna lua-de-mel. Profissionalmente, inclusive.
Parece que Welch não espera mais que a aceitação de público e crítica para esse seu manual de negócios. Nem precisaria. Embora o cachê recebido por Welch pelo seu segundo livro seja significativamente menor que o do primeiro – a Time Warner lhe pagou US$ 7,1 milhões para escrever sua autobiografia -, isso não é problema para um homem que tem um patrimônio estimado em US$ 1 bilhão. E sua empresa de consultoria vai bem, obrigado. Ele é o conselheiro de Barry Diller, o dono do império da Internet, IAC (InterActiveCorp), e de outros grandes nomes do mundo corporativo americano. Além disso, Welch dá palestras no mundo inteiro por nada menos que US$ 150 mil. Mas, mesmo os homens mais poderosos do mundo sempre buscam a aprovação. Afinal, esse é um dos princípios básicos dos vencedores. 
"VENCER NÃO É BOM. É ÓTIMO"Confira um trecho da versão brasileira do livro
“Winning”, obtido com exclusividade pela DINHEIRO
“Winning”, obtido com exclusividade pela DINHEIRO
"O que é necessário para vencer? Este é o tema deste livro – vencer. Provavelmente nenhum outro tópico me levaria a escrever outro livro!
Por que acho que vencer é ótimo. Muito mais do que bom – ótimo.(...)
Este livro oferece o mapa da jornada.
Mas não se trata de um guia apenas para gestores de alto nível e CEOs. Se este livro os ajudar, ótimo. Espero que sim. Mas ele também se destina em grande parte às pessoas de linha de frente: donos de pequenas empresas, gerentes de nível médio, pessoas que dirigem fábricas, operários de fábrica, recém-formados em busca do primeiro emprego, MBAs pensando em novas carreiras e empreendedores em busca de novas oportunidades. Meu principal objetivo com este livro é ajudar as pessoas com o brilho da ambição nos olhos e cheias de paixão nas veias, onde quer que estejam nas organizações. (...)
Mas não se trata de um guia apenas para gestores de alto nível e CEOs. Se este livro os ajudar, ótimo. Espero que sim. Mas ele também se destina em grande parte às pessoas de linha de frente: donos de pequenas empresas, gerentes de nível médio, pessoas que dirigem fábricas, operários de fábrica, recém-formados em busca do primeiro emprego, MBAs pensando em novas carreiras e empreendedores em busca de novas oportunidades. Meu principal objetivo com este livro é ajudar as pessoas com o brilho da ambição nos olhos e cheias de paixão nas veias, onde quer que estejam nas organizações. (...)
Tudo tem a ver com pessoas quando se trata de vencer. Portanto, este livro é sobre pessoas – em alguns casos, sobre os erros que cometeram, porém, com mais freqüência, sobre seus sucessos. No entanto, acima de tudo, este livro é sobre idéias e sobre o poder de transformá-las em realidade.”
Paixão por Vencer
Neste livro, o ex-presidente-executivo da General Electric, Jack Whelch, traz ensinamentos para leitores de todos os níveis de hierarquia, desde recém-formados até executivos do alto escalão. Para atingir todos esses públicos, a linguagem da obra é acessível e sincera.
Com base em suas experiências como homem de negócios, o autor dá dicas, descreve seus princípios básicos em negócios e ensina ao leitor lições sobre liderança, contratações e progresso na profissão. Paixão por Vencer está entre os livros recomendados pelo diretor da consultoria executiva 2GET, Paulo Mendes. “Uma leitura imprescindível para quem deseja aprimorar sua estratégia de gestão dentro de uma empresa”, afirma.
Título: Paixão por vencer
Título original: Winning
Autor: Jack Welch
Editora: Elsevier
Título original: Winning
Autor: Jack Welch
Editora: Elsevier
